Fiche métier
Commercial·e export / négoce international
Développe les ventes d'une entreprise à l'international : prospection, négociation, suivi clients.
Combien gagne un·e Commercial·e export / négoce international ?
Salaire net mensuel, estimation France Travail tous niveaux d'expérience confondus. Tu commences plutôt en bas de la fourchette ; ta rémunération évolue vers le haut avec l'expérience. Simulateur URSSAF brut → net.
Est-ce que ça recrute ?
La tension de recrutement pour ce métier est modérée (annee 2025). Plus la tension est élevée, plus les employeurs ont du mal à recruter - donc plus les opportunités sont nombreuses.
Environ 23 310 projets de recrutement recensés au niveau national, dont 46 % jugés difficiles à pourvoir (2025).
Source : France Travail - Marché du travail v1 (PERSP_2 / PERSPECTIVE)
Perspectives à l'horizon 2030
Ce métier est dans une dynamique de forte croissance à horizon 2030 (+17 % d'emplois projetés 2019-2030).
Environ 285 130 postes à pourvoir sur la période (créations nettes + départs en fin de carrière), pour la famille professionnelle « Cadres commerciaux et technico-commerciaux ».
Source : DARES & France Stratégie - « Les métiers en 2030 » (scénario Référence)
Ce métier face à l'intelligence artificielle
Exposition estimée à l'IA : mixte (certaines tâches, pas le cœur du métier) (55/100).
Le commercial export combine des tâches fortement relationnelles (négociation, gestion de comptes à forte valeur ajoutée) qui restent difficiles à automatiser, mais la prospection, l'analyse de données de marché et la rédaction d'offres peuvent être largement assistées par l'IA générative. Les études de l'OCDE et de Goldman Sachs montrent que les fonctions de vente sont partiellement automatisables, avec un risque modéré de substitution du cœur de métier.
Source : OECD AI & Work · Goldman Sachs
Comment devenir Commercial·e export / négoce international ?
Niveau d'études généralement attendu : Bac+5.
Formations typiques :
- École de commerce
- Master commerce international
- BTS commerce international
Spécialités de lycée souvent conseillées : LLCE, SES, HGGSP.
Insertion professionnelle
Pour les voies professionnelles (CAP, Bac pro, BTS), 46 % des diplômé·es sont en emploi 6 mois après le diplôme, et 59 % poursuivent leurs études. Source : InserJeunes (DEPP, lycée pro + CFA).
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Questions fréquentes
Quel est le salaire d'un·e Commercial·e export / négoce international ?
D'après les données publiques (France Travail), un·e Commercial·e export / négoce international gagne en moyenne autour de 2 668 € net par mois, avec une fourchette d'environ 2 260 € à 2 913 € selon l'expérience et la région.
Quelles études pour devenir Commercial·e export / négoce international ?
Le niveau d'études généralement attendu est Bac+5. Parmi les formations typiques : École de commerce, Master commerce international, BTS commerce international.
Le métier de Commercial·e export / négoce international recrute-t-il ?
La tension de recrutement pour ce métier est modérée (annee 2025). Plus elle est élevée, plus les employeurs peinent à recruter - donc plus les opportunités sont nombreuses. Environ 23 310 projets de recrutement sont recensés au niveau national, dont 46 % jugés difficiles à pourvoir.
Quelles perspectives pour Commercial·e export / négoce international d'ici 2030 ?
À l'horizon 2030, ce métier est dans une dynamique de forte croissance, d'après les projections DARES & France Stratégie (« Les métiers en 2030 »).
Le métier de Commercial·e export / négoce international est-il menacé par l'intelligence artificielle ?
Son exposition à l'IA est estimée mixte (certaines tâches automatisables, pas le cœur du métier). Le commercial export combine des tâches fortement relationnelles (négociation, gestion de comptes à forte valeur ajoutée) qui restent difficiles à automatiser, mais la prospection, l'analyse de données de marché et la rédaction d'offres peuvent être largement assistées par l'I…
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Données issues de sources publiques officielles (France Travail, INSEE, DARES & France Stratégie, MESR). Les chiffres sont des estimations indicatives, pas une garantie individuelle.