Fiche métier
Ingénieur·e commercial·e BtoB (industrie, tech)
Vend des solutions techniques complexes (industrie, IT, énergie) à des clients pro avec longs cycles.
Combien gagne un·e Ingénieur·e commercial·e BtoB (industrie, tech) ?
Salaire net mensuel, estimation France Travail tous niveaux d'expérience confondus. Tu commences plutôt en bas de la fourchette ; ta rémunération évolue vers le haut avec l'expérience. Simulateur URSSAF brut → net.
Est-ce que ça recrute ?
La tension de recrutement pour ce métier est modérée (annee 2025). Plus la tension est élevée, plus les employeurs ont du mal à recruter - donc plus les opportunités sont nombreuses.
Environ 23 310 projets de recrutement recensés au niveau national, dont 46 % jugés difficiles à pourvoir (2025).
Source : France Travail - Marché du travail v1 (PERSP_2 / PERSPECTIVE)
Perspectives à l'horizon 2030
Ce métier est dans une dynamique de forte croissance à horizon 2030 (+24 % d'emplois projetés 2019-2030).
Environ 160 160 postes à pourvoir sur la période (créations nettes + départs en fin de carrière), pour la famille professionnelle « Ingénieurs et cadres techniques de l’industrie ».
Source : DARES & France Stratégie - « Les métiers en 2030 » (scénario Référence)
Ce métier face à l'intelligence artificielle
Exposition estimée à l'IA : mixte (certaines tâches, pas le cœur du métier) (55/100).
L'ingénieur·e commercial·e BtoB doit comprendre des solutions techniques complexes et entretenir des relations de confiance sur des cycles de vente longs. L'IA générative peut automatiser la rédaction de propositions, la veille concurrentielle et l'analyse de données clients, mais la négociation, la personnalisation et la prise de décision stratégique restent largement humaines. Ainsi, le métier sera transformé mais pas remplacé.
Source : OECD AI & Work / Skills Outlook · Goldman Sachs (Briggs & Kodnani, 2023)
Comment devenir Ingénieur·e commercial·e BtoB (industrie, tech) ?
Niveau d'études généralement attendu : Bac+5.
Formations typiques :
- École d'ingénieur
- Master vente B2B
- École de commerce
Spécialités de lycée souvent conseillées : Maths, Physique-Chimie, NSI.
Insertion professionnelle
Pour les voies professionnelles (CAP, Bac pro, BTS), 39 % des diplômé·es sont en emploi 6 mois après le diplôme, et 54 % poursuivent leurs études. Source : InserJeunes (DEPP, lycée pro + CFA).
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Questions fréquentes
Quel est le salaire d'un·e Ingénieur·e commercial·e BtoB (industrie, tech) ?
D'après les données publiques (France Travail), un·e Ingénieur·e commercial·e BtoB (industrie, tech) gagne en moyenne autour de 2 668 € net par mois, avec une fourchette d'environ 2 260 € à 2 913 € selon l'expérience et la région.
Quelles études pour devenir Ingénieur·e commercial·e BtoB (industrie, tech) ?
Le niveau d'études généralement attendu est Bac+5. Parmi les formations typiques : École d'ingénieur, Master vente B2B, École de commerce.
Le métier de Ingénieur·e commercial·e BtoB (industrie, tech) recrute-t-il ?
La tension de recrutement pour ce métier est modérée (annee 2025). Plus elle est élevée, plus les employeurs peinent à recruter - donc plus les opportunités sont nombreuses. Environ 23 310 projets de recrutement sont recensés au niveau national, dont 46 % jugés difficiles à pourvoir.
Quelles perspectives pour Ingénieur·e commercial·e BtoB (industrie, tech) d'ici 2030 ?
À l'horizon 2030, ce métier est dans une dynamique de forte croissance, d'après les projections DARES & France Stratégie (« Les métiers en 2030 »).
Le métier de Ingénieur·e commercial·e BtoB (industrie, tech) est-il menacé par l'intelligence artificielle ?
Son exposition à l'IA est estimée mixte (certaines tâches automatisables, pas le cœur du métier). L'ingénieur·e commercial·e BtoB doit comprendre des solutions techniques complexes et entretenir des relations de confiance sur des cycles de vente longs. L'IA générative peut automatiser la rédaction de propositions, la veille concurrentielle et l'analyse de données clients, …
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Données issues de sources publiques officielles (France Travail, INSEE, DARES & France Stratégie, MESR). Les chiffres sont des estimations indicatives, pas une garantie individuelle.